Les 30 principes de Dale CarnegieWarren Buffett avait 15 ans lorsqu’il est tombé sur un exemplaire du livre de Dale Carnegie Comment se faire des amis ? ».Plus jeune, Buffet avait quelques difficultés avec le système scolaire. Ce livre lui a permis de mieux comprendre le fonctionnement des interactions humaines et de devenir l’homme que tout le monde connaît aujourd’ Carnegie a écrit ce livre 1937. C’est aujourd’hui le 10e livre le plus vendu de tous les temps. Dale est considéré comme le Père des relations humaines ». Les principes qu’il développe tout au long de ce livre sont indispensables à toute réussite professionnelle et CET ARTICLE, NOUS ALLONS DÉCOUVRIR Pourquoi la sincérité est votre meilleure amie ?Comment gagner la sympathie des autres, simplement ?Des techniques simples pour modifier l’attitude des autres sans les offenserLes 3 techniques fondamentales pour influencer les autresNe critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pasLa critique pour la critique n’a rien de bon. En critiquant, nous n’obtenons pas de changement durable. Il peut même déclencher rancune et amertume. 99 fois sur 100, l’être humain se pense innocent et n’a pas conscience de ses vous vous adressez à un homme, rappelez-vous que vous ne parlez pas à un être logique ; vous parlez à un être d’ lieu de condamner les gens, il vaut parfois mieux d’essayer de les honnêtement et sincèrementIl n’y a qu’un moyen d’amener quelqu’un à accomplir une action celui de susciter le désir d’accomplir cette action. Freud appelle cela le désir d’être reconnu ».C’est ce besoin d’importance qui a conduit un jeune commis de cuisine sans éducation à étudier des livres de droit trouvés dans un vide-grenier. Ce commis s’appelait meilleure façon de donner à une personne l’importance qu’elle réclame, c’est de la complimenter, sincèrement. Au lieu de nous concentrer sur nous-même, tournons-nous vers l’autre pour voir ses le désir de l’autre pour faire ce que vous proposezIl ne sert à rien de toujours parler de ce que nous désirons. Il est évident que chacun d’entre nous s’intéresse à ce qu’il désire. Mais nous sommes les seuls à y pourquoi la seule façon d’influencer son voisin, c’est de lui parler de ce qu’il veut et de lui montrer comment il peut l’obtenir. Le secret du succès, s’il existe, c’est la faculté de se mettre à la place de l’autre et de considérer les choses de son point de vue autant que du nôtre. »— Henry Ford6 moyens de gagner la sympathie des autresIntéressez-vous réellement aux autres Vous vous ferez plus d’amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d’amener les autres à s’intéresser à vous. »— Dale CarnegieC’est exactement ce que l’on apprend à des commerciaux intéressez-vous à votre client. Ce conseil devrait être généralisé à chacun de nous pour que les autres s’intéressent à nous, nous devons avant tout nous intéresser à eux. Si la démarche est sincère, vous gagnerez la sympathie de l’ le sourireVous ne pouvez pas être épanoui dans votre travail si vous n’y trouvez aucune satisfaction ni aucun plaisir. Si vous devez vous forcer, vous allez droit vers l’ sourire en dit long sur votre humeur et votre état d’esprit. Même au téléphone, votre sourire s’ du nom de chaque personne rencontréePlus une entreprise s’agrandit, plus elle tend à devenir impersonnelle. Un bon moyen de l’humaniser est simplement de se souvenir du prénom des gens avec qui vous vous vous en souvenez, vous faites un compliment subtil et apprécié à la personne en question. Par contre, si vous oubliez le prénom de celle ou de celui que vous venez de rencontrer, c’est probablement que vous ne vous êtes pas suffisamment intéressé à cette personne. Sachez écouter et encourager les autres à parler d’ le professeur Charles W. Eliot, il n’y a aucun mystère pour conquérir la sympathie d’une personne et la rallier à votre cause, il faut avant tout lui accorder votre attention lorsqu’elle s’ qui ne parle que de lui-même ne pense qu’à vous tenez à ce que votre conversation soit appréciée, sachez donc écouter pour être intéressant, soyez intéressé. Posez des questions sur sa vie, son métier, ses problèmes personnels, à votre interlocuteur de ce qui l’intéresseSi vous arrivez à découvrir ce qui intéresse votre interlocuteur, vous n’aurez qu’à l’écouter. Avec un peu de patience, vous gagnerez sa confiance et il vous expliquera tout ce que vous voulez sentir aux autres leur importance. Le désir d’être important est, selon le professeur John Dewey, le plus puissant des appétits n’a pas envie d’avoir un impact sur son entourage ? Personne ! Soyez sincère et n’ayez pas peur d’encourager et de vous intéresser à ce que font les moyens de rallier les autres à votre point de vueÉvitez les controversesLorsqu’il était jeune, Dale Carnegie adorait les controverses. À l’université, il a étudié la logique et l’argumentation et était toujours le premier à participer aux débats contradictoires. Le problème dans ces débats, c’est que personne ne les par exemple, les débats présidentiels. Personne n’en ressort vraiment vainqueur. Chacun reste campé sur ses positions et trois heures après, rien n’a quelques clés à garder en tête en cas de désaccord Ne cédez pas à votre première votre par des terrains d’ votre action pour laisser le soin à chacun d’examiner de nouveau le les opinions de votre interlocuteurVous ne pouvez pas dire à quelqu’un qu’il a tort. Votre échange ne mènera à rien. Ne commencez donc jamais une phrase par Je vais vous prouver cela », car cela revient à dire Je suis plus malin que vous, et je vais vous faire changer d’avis ».Si quelqu’un affirme quelque chose que vous croyez faux, soyez subtil en engageant une discussion sur le sujet pour l’amener à se poser ses propres vous avez tort, admettez-le !Voici une des nombreuses histoires de ce Carnegie se promenait dans un parc, en compagnie de son chien. Comme il n’y avait presque jamais personne, son chien ne portait pas de muselière, pourtant interdit dans ce parc. Un jour, il croise un gendarme à cheval qui l’avertit une première fois. Il n’y aura pas de second avertissement, mais bien un procès-verbal. Quelques jours plus tard, n’ayant pas retenu la leçon, il retombe sur le même gendarme. Plutôt que d’essayer de se justifier, il se confondit en excuse en insistant sur sa culpabilité et son tort. Finalement, le gendarme le laisse retenir de cette histoire ? Le gendarme n’était qu’un homme. Ce qu’il voulait, c’était affirmer son importance. Lorsque Dale s’accusait, la seule façon pour le gendarme de garder son estime était alors d’adopter une attitude faut parfois reconnaître ses torts et prendre les devants pour faire son mea des relations amicalesDale rappelle qu’Esope, esclave grec du VIIe siècle avant JC, avait déjà expliqué l’objet de ce chapitre Un jour, le vent et le soleil se disputèrent pour savoir qui étaient le plus fort. Le vent dit – Je vais te prouver que c’est moi. Tu vois ce vieillard là-bas ? Je parie que je vais lui faire ôter son manteau plus vite que tu ne pourrais le quoi, le soleil disparut derrière un nuage et le vent se mit à souffler en ouragan. Mais plus il soufflait fort, et plus l’homme serrait sa pelisse contre le vent se lassa et tomba. Alors, le soleil sortit de derrière le nuage et sourit doucement au voyageur. Bientôt, celui-ci sentit sa chaleur, s’essuya le front et ôta son soleil fit alors observer au vent que la douceur et la bonté sont toujours plus forts que la violence et la des questions qui font dire ouiLorsque vous voulez convaincre quelqu’un, le meilleur moyen d’échouer est de commencer par lui poser les questions sur lesquelles vous n’êtes pas d’accord. Poussez-le plutôt à répondre oui dès vos premières questions !Concentrez-vous sur les points qui vous rapprochent et soulignez-les. L’objectif est de faire comprendre que vous tendez vers un même but, mais que vous avez quelques divergences sur le moyen d’y votre interlocuteur parler à son aiseLa majorité des gens, lorsqu’ils souhaitent convaincre, parlent beaucoup trop. Laissez l’autre s’exprimer. Il connaît ses problèmes mieux que des silences et écouter attentivement font partie des techniques que l’on retrouve dans les négociations ou les interviews. C’est ainsi que l’on va réussir à en extraire de bonnes informations, souvent à votre interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de luiNous n’aimons pas qu’on nous impose quoi que ce soit. Les idées que vous découvrez par vous-même ne vous inspirent-elles pas plus confiance que celles qu’on vous présente, toutes prêtes ?C’est pourquoi il est toujours plus sage de faire quelques suggestions subtiles, en laissant l’autre tirer ses propres les choses du point de vue de votre interlocuteurDemandez-vous pour quelles raisons ferait-il ce que je lui demande ?En comprenant cela, vous êtes ainsi capable de comprendre les intentions cachées de votre les idées des autres avec sympathieEn reconnaissant vos erreurs et en partageant le point de vue de l’autre, il sera bien plus compréhensif et ouvert à la appel aux sentiments élevésRappelez-vous ; nous sommes des êtres d’émotions. Si vous voulez gagner les gens à votre cause, faites appel à leurs bons spectaculairement vos idéesAu début du XXe siècle, un journal quotidien fut l’objet de critiques quant à la qualité de son contenu. On disait aux annonceurs que ce journal contenait trop de publicités et que, par conséquent, il n’y avait plus d’intérêt pour les contrer cela, le journal a eu l’idée de publier sous forme d’un livre, tous les textes non-publicitaires de l’édition quotidienne. Il contenait 307 pages, soit une moyenne habituelle pour un publication mit en lumière le fait que le journal contenait une énorme quantité de textes intéressants. Elle frappa les esprits de façon plus convaincante que n’auraient pu le faire des masses de chiffres et d’ un défiQuelle est la motivation essentielle qui pousse les gens à travailler ? Ce n’est pas l’argent, les bonnes conditions de travail ou les avantages sociaux. C’est le travail lui-même. Si le travail est passionnant, nous sommes motivés à bien le Schwab, ancien investisseur américain rappelait que pour obtenir de bons résultats, il fallait stimuler la compétition non pas l’appât du gain, mais par une émulation plus noble ; le désir de mieux faire, de surpasser les autres et de se surpasser un leader 9 moyens de modifier l’attitude des autresFaites remarquer les erreurs ou les défauts de manière indirecteN’avez-vous jamais remarqué qu’il était plus facile d’entendre des remarques désagréables après un compliment sur nos qualités ?Apprenez à valoriser votre équipe pour les aider à se dépasser et à devenir meilleur au d’abord de vos erreursLorsque l’on reconnaît ses propres erreurs, nous pouvons aider les autres à modifier leur vous aidera à faire accepter vos critiques à poser des questions avant de donner des ordresUn ordre trop brutal ne fera pas avancer les choses. À la place, posez des questions comme Pourriez-vous étudier ceci ? » ou Auriez-vous le temps de faire cela ? ».Ces questions permettent de faire accepter plus facilement un ordre puisqu’elles impliquent directement votre votre interlocuteur sauver la faceLe célèbre écrivain Antoine de Saint-Exupéry a écrit L’éloge est comme le soleil pour l’esprit humain. Nous ne pouvons nous épanouir sans lui. Cependant, la plupart d’entre nous sommes prêts à souffler sur les autres le vent glacial de la critique, bien plus qu’à réchauffer le coeur en les complimentant. »Soulignez le progrèsIl faut savoir reconnaître les progrès de chacun. C’est le meilleur moyen de les encourager à faire encore mieux la prochaine fois. Ils poursuivront ainsi leurs efforts pour arriver aux résultats que le compliment, il est aussi intéressant d’expliquer pourquoi vous êtes satisfait du travail accompli. Tout le monde aime être félicité, mais le compliment aura d’autant plus d’impact lorsqu’il s’appuie sur des faits une belle réputation à mériterVous devez inciter l’autre à se dépasser. Il n’y a rien de mieux que de le complimenter sur son potentiel et ses actions interlocuteur ne voudra pas vous décevoir et fera tout tenir sa pour favoriser le progrèsC’est exactement le contraire de ce qui se passe souvent à l’école ; les encouragements sont rares. La notation est là pour montrer du doigt ce qui ne va pas. Cette méthode a prouvé ses limites et peut avoir un effet dévastateur sur les système des classes préparatoires en est un bon exemple. Combien de personnes sortent de ces classes en ayant perdu toute confiance en soi ?Si vous réussissez à montrer à celui que vous encouragez que vous avez confiance en ses capacités, il tendra alors vers l’excellence en voulant s’ les autres heureux de faire ce que vous suggérezPour modifier une attitude ou un comportement, gardez en mémoire les points suivants Soyez exactement ce que vous voulez que votre interlocuteur à sa les avantages qu’il va pouvoir en tirer en accomplissant ce que vous lui votre proposition afin qu’il puisse facilement comprendre l’avantage qu’il va pouvoir en livre est une mine d’or d’histoires passionnantes et inspirantes ! Dale Carnegie rappelle également le poids de l’ego et de notre amour-propre dans nos interactions. Il réussit ainsi à mettre en avant l’importance de l’émotionnel dans notre rapport aux découvrir l’intégralité du livre → Comment se faire des amis ?Ne ratez plus un seul article ; recevez-les directement dans votre boîte mail 👇🏼Vous avez appris quelque chose ? Cliquez sur les 👏 pour remercier l’auteur et aider d’autres personnes à trouver cet vous présente grandes idées et stratégies pour libérer votre potentiel et vivre une bonne vie. recommandées

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